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销售精英为何需要参加拓展训练?

发表时间:2019-11-13 16:22

随着销售活动的发展,我们越来越感觉到仅仅学会开发和满足客户的需求是远远不够的;因为,客户的需求无法推动客户的购买活动,而推动客户购买行动的是另外一个重要力量──客户的购买决策。只有有效地将客户购买时考虑的因素系统地排列,使之有利于我们公司和产品/服务,才能使客户下决心采取有利于我们的购买行动。

    而作为销售人员,除了销售技巧,还有很重要的一点,那就是心态!一旦你想改变自己的心态,变成一个充满活力、激情和热情的销售人员。你就要像和客户赶写方案一样,立即行动起来。微笑、开朗、主动、诚恳、热情、主动、积极、付出、接受挑战、坚持、乐观等等,这些都是一个巅峰销售人员身上必须要具备的特质。如果你还没有全部具备,你就还有很多事情要做。当你遭遇到客户拒绝、遭遇到强大压力、遭遇到竞争失败的时候,别气馁,请记住奥格·曼狄诺《世界上最伟大的推销员》一书中的名言──“只要决心成功,失败永远不会把我击垮!”


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